# Raporty sprzedaży, które warto sprawdzać co tydzień

> Sześć raportów, które pokazują, co dzieje się w sprzedaży: przychód, średni paragon, godziny szczytu, najlepsze produkty, rabaty i metody płatności.

- **Adres:** https://sellora.group/blog/raporty-sprzedazy-ktore-warto-sprawdzac-co-tydzien
- **Data publikacji:** 22 października 2026
- **Ostatnia aktualizacja:** 31 października 2026
- **Autor:** Zespół Sellora Group
- **Kategoria:** Poradniki

Raporty z systemu sprzedaży mają sens tylko wtedy, gdy ktoś je czyta i wyciąga wnioski. Wystarczy jeden stały termin w tygodniu i sześć zestawień.

## 1. Przychód i liczba transakcji

Porównaj tydzień z poprzednim tygodniem, a jeśli masz dane, także z tym samym tygodniem rok temu. Patrz osobno na przychód i na liczbę transakcji. Spadek liczby transakcji przy tym samym przychodzie oznacza mniej klientów, którzy kupują więcej.

## 2. Średnia wartość paragonu

Średni paragon to przychód podzielony przez liczbę transakcji. Rośnie, gdy klienci dobierają produkty, a spada przy promocjach albo zmianie oferty. To dobry miernik skuteczności zestawów, dodatków i podpowiedzi przy kasie.

## 3. Sprzedaż według godzin i dni

Rozkład sprzedaży w ciągu dnia pokazuje godziny szczytu i godziny ciszy. Na tej podstawie planujesz grafik pracowników, dostawy i promocje, np. ofertę na spokojne popołudnia.

## 4. Najlepsze i najsłabsze produkty

Zestaw produkty według przychodu i liczby sprzedanych sztuk. Pozycje, które od tygodni są na dole listy, zajmują miejsce w menu, na półce i w magazynie. Rozważ ich wycofanie albo zmianę ceny.

## 5. Rabaty, zwroty i anulacje

Duża liczba rabatów, zwrotów lub anulowanych pozycji może oznaczać problem z obsługą, z produktem albo nadużycia. Sprawdzaj te raporty z podziałem na pracowników.

## 6. Metody płatności

Udział gotówki, kart i BLIK-a wpływa na prowizje i na to, ile gotówki trzeba trzymać w kasie. Zmiana proporcji mówi też coś o Twoich klientach.

> **Ustal stały termin:** Wybierz jeden dzień i godzinę w tygodniu, np. poniedziałek o 9:00, i przeglądaj te same raporty w tej samej kolejności. Po miesiącu zobaczysz trendy, których nie widać z dnia na dzień.

## Najczęstsze pytania

### Jak obliczyć średnią wartość paragonu?

Podziel przychód z danego okresu przez liczbę transakcji w tym okresie. Na przykład 12 480 zł przychodu i 214 transakcji to średni paragon około 58 zł.

### Jak często sprawdzać raporty sprzedaży?

Raport dzienny na koniec każdego dnia, a zestawienia trendów raz w tygodniu, zawsze w tym samym terminie.