Przejdź do treści
Sellora Group

Poradniki

Raporty sprzedaży, które warto sprawdzać co tydzień

Zespół Sellora Group

· 1 min czytania

Raporty z systemu sprzedaży mają sens tylko wtedy, gdy ktoś je czyta i wyciąga wnioski. Wystarczy jeden stały termin w tygodniu i sześć zestawień.

1. Przychód i liczba transakcji

Porównaj tydzień z poprzednim tygodniem, a jeśli masz dane, także z tym samym tygodniem rok temu. Patrz osobno na przychód i na liczbę transakcji. Spadek liczby transakcji przy tym samym przychodzie oznacza mniej klientów, którzy kupują więcej.

2. Średnia wartość paragonu

Średni paragon to przychód podzielony przez liczbę transakcji. Rośnie, gdy klienci dobierają produkty, a spada przy promocjach albo zmianie oferty. To dobry miernik skuteczności zestawów, dodatków i podpowiedzi przy kasie.

3. Sprzedaż według godzin i dni

Rozkład sprzedaży w ciągu dnia pokazuje godziny szczytu i godziny ciszy. Na tej podstawie planujesz grafik pracowników, dostawy i promocje, np. ofertę na spokojne popołudnia.

4. Najlepsze i najsłabsze produkty

Zestaw produkty według przychodu i liczby sprzedanych sztuk. Pozycje, które od tygodni są na dole listy, zajmują miejsce w menu, na półce i w magazynie. Rozważ ich wycofanie albo zmianę ceny.

5. Rabaty, zwroty i anulacje

Duża liczba rabatów, zwrotów lub anulowanych pozycji może oznaczać problem z obsługą, z produktem albo nadużycia. Sprawdzaj te raporty z podziałem na pracowników.

6. Metody płatności

Udział gotówki, kart i BLIK-a wpływa na prowizje i na to, ile gotówki trzeba trzymać w kasie. Zmiana proporcji mówi też coś o Twoich klientach.

Najczęstsze pytania

Jak obliczyć średnią wartość paragonu?

Podziel przychód z danego okresu przez liczbę transakcji w tym okresie. Na przykład 12 480 zł przychodu i 214 transakcji to średni paragon około 58 zł.

Jak często sprawdzać raporty sprzedaży?

Raport dzienny na koniec każdego dnia, a zestawienia trendów raz w tygodniu, zawsze w tym samym terminie.

Autor

Zespół Sellora Group

Sellora Group to polska spółka technologiczna z Mławy. Tworzymy aplikacje SaaS dla firm: Sellora, system POS w chmurze, i Halokurs, system dla korporacji taksówkowych.

Czytaj także

Wszystkie wpisy

Bądź na bieżąco.

Raz w miesiącu: nowości z Sellora Group i praktyczne porady o sprzedaży i prowadzeniu firmy.

Zapisując się, akceptujesz Politykę prywatności. Sprawdzamy otwarcia newslettera i kliknięcia w linki, żeby go ulepszać. Możesz wypisać się w każdej chwili.